[olmeco]

хм ... ну попробую.
про послабление страховки не скажу, тут надо общаться со страховыми компаниями, спрашивать их ценники (у трех-четырех компаний).
как мотивировать клиента? никак. ваша задача продать деньги за максимальную цену при минимальном риске потери. риск вы снимаете страховкой, дальше заинтересованность клиента снизить затраты. вы оговариваете свои условия (сумма, срок, ставка, залог, страховка) и клиент ищет пути минимизации затрат.
устанавливает сторонняя организация, основание - обычный договор хозяйственной деятельности между заемщиком и фирмой устанавливающей. вы в стороне. соответственно расходы по установке клиент относит на себестоимость (установку) и ежемесячну/ежегодовую плату на общецеховые/общезаводские расходы.
где прописывается условие? в договоре залога, как обязательное/дополнительное/по желанию клиента условие. отстутсатвие доступа - право банка требовать досрочного возврата (как и отсутствие страховки)/увеличение ставки по кредиту / (импровизируем далее текст не придумал : ))

схема совершенно простая (кредит/залог).