[Alboralik9]

 
По нашему опыту, цифра в 92% невменяек, которая гуляет по Инету, вполне себе справедлива. Сюда относятся граждане, которые а)не собираются продавать объект, хотя сами об этом не знают, б)выставляющие объект по цене, многократно превышающие все их хотелки, абсолютно не сообразуясь с рынком – такие могут хотеть погасить кредит и еще чтобы на две квартиры поменьше осталось, в)повышающие цену в случае отсутствия предложения – таких почти треть (!) и т.д. На рынке царит дурдом: смесь инфантилизма, совдеповской жадности и буржуинской глазури из новомодной терминологии.
Вменяемые прибегают к двум основным способам хеджирования рисков.
1. Опцион, завязанный на некий показатель в будущем (курс доллара, стоимость кв.метра). Стороны фиксируют, что второй и основной платеж по сделке идет по индексированной цене.
2. Покрытие продавцом (на падающем и плоском рынке) или покупателем (на растущем) дополнительных издержек, связанных со сделкой в отношении объекта, находящегося в обременении.
Можно было бы наверное еще дисконтировать второй платеж (на падающем) или компаундировать (на растущем рынке), но на практике такого не встречал.
Суммы скидок:
1. 3-5% на ровном рынке.
2. 5-7% на волатильном.
Нужно отметить, что это скидки от реальной цены, а не от хотелок. Подавляющее большинство делает скидку, но от докризисной цены, что выливается в надбавку в 15-20% к текущему рынку: такие объекты смотрят только мошенники с целью заработать на идиотах, реальные покупатели такое даже не смотрят.
Исключение: однушки в центре (и ритейл в торговых коридорах, если речь идет о коммерческой недвижимости) – они высоколиквидны, уходят с рынка в течение нескольких рабочих дней. Обремененные – в течение недель, без скидок, тоже уходят. Ликвидность бьет риск.